眾所周知門(mén)窗代理商和鋁合金門(mén)窗廠家是合作伙伴，但合作主要基于共同利益。一旦利益崩潰，或者代理人發(fā)現(xiàn)其他門(mén)窗廠家可以帶來(lái)更多的利益，他們很可能會(huì)倒戈相向。如果鋁合金門(mén)窗廠家的沒(méi)有得到好發(fā)展就很可能會(huì)導(dǎo)致高質(zhì)量的代理“就業(yè)”，或者代理過(guò)于流動(dòng)，這將大大降低鋁合金門(mén)窗廠家渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和有效性，因此我們擁有穩(wěn)定的代理商。那么鋁合金門(mén)窗廠家如何才能擁有穩(wěn)定的代理商呢？

一、對(duì)原有代理商充分了解

當(dāng)前的鋁合金門(mén)窗代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對(duì)新事物接受快，他們一般比較支持和配合鋁合金門(mén)窗廠家對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分行為。后者則不同，當(dāng)鋁合金門(mén)窗廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)終端市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，他們會(huì)反對(duì)和阻擋我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，他們打算繼續(xù)獨(dú)占鋁合金門(mén)窗廠家的市場(chǎng)資源，卻無(wú)力掌控和調(diào)節(jié)市場(chǎng)渠道，無(wú)法服務(wù)終端市場(chǎng)。門(mén)窗認(rèn)為這樣的門(mén)窗代理商終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，并在一定程度上阻礙著鋁合金門(mén)窗廠家的發(fā)展步伐，這樣的門(mén)窗代理商一般以家族企業(yè)居多。鋁合金門(mén)窗廠家需要對(duì)上述兩個(gè)代理商充分了解，加強(qiáng)溝通。

二、精耕細(xì)作

剛細(xì)分的門(mén)窗市場(chǎng)，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要鋁合金門(mén)窗廠家及時(shí)安排一線人員進(jìn)行“精耕細(xì)作”，以提高我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的終端競(jìng)爭(zhēng)力。另外，鋁合金門(mén)窗廠家的一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強(qiáng)當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的信心。

總的來(lái)說(shuō)，門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不變，鋁合金門(mén)窗廠家應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，鋁合金門(mén)窗廠家需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。